当前全国疫情反复，对一些企业尤其是线下行业造成了很大的冲击，医美行业首当其冲。其他行业纷纷转战互联网直播的同时，主攻线下的医美市场就显得萧条很多。但是很快，医美机构在各大平台开始尝试直播带货，宣传自家品牌，引流获客。
在做好企业直播前，首先要考虑几个问题：做这场直播的目的是什么，想达到什么目标？要怎么将客户引到直播间，需要准备哪些内容把客户留在直播间，怎么和客户进行互动等等，万事俱备，才是一场成功直播的开始。
那么万事俱备，如何能开启一场精彩专业的直播呢？
1. 明确直播目的：医美直播和普通的带货直播不一样，无法靠介绍项目或低价售卖产品吸引客户，大部分是靠客户到店消费产生效益，所以吸引客户到店是最终目的。那么直播间优质的内容就成了重中之重，直播时要能流畅地把医美内容主题，医美效果展示出来，可以是精美PPT，行业视频，心动案例，让直播内容为客户带来价值感和真实感，让短期获得的客户做到深度的留存。
2. 内容之后，便是选品。现在大众对医美直播的认知和了解程度已经大大提升，有越来越多的人愿意观看医美直播，尝试在直播间内消费。一方面，90后、95后逐渐成为医美直播间的消费主力军；另一方面，中产消费对抗老、保养的需求增加，也在持续推动医美市场的增长。在充分了解市场群体主要画像后，医美直播的选品基本要符合4个原则：大众需求的、性价比高的、全网具备价格优势的、决策成本低的。
3. 除此之外，选品一定要加入营销思维，要为后期关联开发做铺垫，提前设计好升单路径和会员留存系统，才能将医美直播的价值最大化，避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。
昊海生科（科创板上市公司）在有因直播平台打造的《院长来了》，提到了三个医美话题：如何提高我的中国妆—魅眼篇；下颌缘线提升策略；中面部美学。观众在直播间热烈讨论、互动，同时也为院长的专业知识能力鼓掌喝彩。
韩国第二大集团LG，近期特邀一位来自韩国的整形专家，为内部进行了一节直播课，从玻尿酸入手，详细阐述了特征、优势、利益证据等场景，教你如何激活存量客户。
新氧作为中国最大、也最受欢迎的医美服务在线平台，在对比众多直播友商后，选择有因作为直播供应商，打造了“独角兽学院”。
接下来有因就以新氧直播为例，教你如何开启一场精彩有效的直播！
直播场景说明：
1. 医美讲座：如何打造骨相美的高级感；医美界行业热门交流，学术交流
2. 需要流畅且稳定的网络支持，PC电脑或笔记本电脑发起直播
3. 支持PC端，微信端观看
（1）如何吸引客户到直播间观看
a. 提前预热。要想吸引观众进直播间观看，就要提前进行预热，通过不同的渠道引客户到直播间，集中进行营销；比如通过消息推送的方式，有因直播后端会提醒客户直播开始的时间，以及分享直播的宣传海报。协助将海报嵌入到不同的推广渠道，直接点击链接或扫码报名就能进入到直播间；通过社群、朋友圈、公众号的方式进行推广宣传。
b. 多平台推流。有因支持直播间多平台开放推流，在有因直播平台播放的同时，也可分享在其他媒体平台比如抖音，快手，小红书，B站等，帮助直播多平台宣传，多平台拉流，吸引精准客户。
（2）直播内容策划：
a. 有因直播支持直播间PPT投放，视频播放，单人网页直播，连麦直播，推流直播等功能，讲师提前准备好直播内容，比如专业PPT，行业视频，心动案例等，内容需要让用户感受到价值，合理拆分，打动需求，增加粘性。
b. 讲师与主持人要提前准备好问题内容，比如在讲护肤知识的时候，提问黄皮肤应该怎么护理，什么样的美容项目会好一点，有没有指定方案等等，引导真正的客户去问问题，带动直播间节奏，增加粘性。
（3）直播间互动氛围
a. 表单收集。进入直播间之前有因直播支持收集客户报名信息，包括观众的姓名，联系方式，企业名称等，为后面分析客户画像，做好数据分析打下基础。
b. 互动营销。直播间要有互动，营造氛围，主持人和嘉宾提前设定好互动内容；同时有因支持直播间签到，抽奖，红包，礼物打赏等多种互动功能，直播起来更流畅，观众体验更舒服，更专业。评论区可设置马甲发言，设置评论语，随机随时发送，活跃直播间氛围。直播时间一般建议晚上7-9点会比较好，人流量大，且时间不会太长，造成观众疲惫感。刚开始直播有因会全程在线陪护，提供技术支持服务，确保直播的顺利进行。
c. 直播间连麦。直播期间，有因支持直接连麦功能，直播间可直接与医美行业专家连线，也可连麦观众，在直播间一对一对话，拉近与观众的距离，增加粘性，保持活跃度，帮助直播间客户最大化转化。
（4）数据分析统计
直播结束后，有因支持各种数据统计分析，包括访问数据，商品热度分析，用户分析，观看流水，地区分布等，也可以导出表格，做更详细的分析，复盘，所谓知己知彼，方能百战不殆，更好地数据分析有利于精准掌握顾客信息，为下次直播做好充足的铺垫和准备。
一场医美直播成功与否，不可忽视的是各个流程中的细节处理，如果流程做到以上这几点，那直播就成功了一大半， 加之日前全球消费升级态势、Z世代接棒为核心消费人群，消费者的医美需求将进一步提升，准确地抓住直播潮流，医美直播未来可期！
